Ad Grants

Коротко о главном

Местоположение: США www.donorschoose.org

Миссия

DonorsChoose.org – это ведущая платформа для благотворительных пожертвований в пользу государственных общеобразовательных школ США. Задача организации – предоставить всем желающим способ помочь нуждающимся школам. Это движение призвано дать ученикам во всех уголках страны возможности для получения качественного образования, вне зависимости от финансовых возможностей их местной администрации. Во всех американских штатах учителя уже пользуются этим сайтом, чтобы получать ресурсы, необходимые их ученикам, а благотворители выделяют средства на понравившиеся им проекты. Этот сайт был создан учителем в 2000 году. С тех пор 3 с лишним миллиона частных лиц и партнерских организаций пожертвовали 760 миллионов долларов на реализацию проектов, в которые был вовлечен 31 миллион учеников, преимущественно из муниципалитетов с невысокими доходами. Аналогов этому механизму нет у других платформ для финансирования образовательных программ.

Маркетинговые цели

Организация стремится к сокращению расходов на маркетинг и эффективно использует программу Google Ad Grants, чтобы привлекать на платформу новых благотворителей и учителей. Google Реклама помогает привлечь внимание к проекту, получить больше пожертвований и регистраций, а также способствует созданию новых проектов и достижению других целей. "Мы внедрили отслеживание конверсий для оценки результатов наших маркетинговых действий, – заявляет Янсинь Лау-Васкес (Yangsin Lau Vazquez). – Мы – универсальная площадка для благотворителей, учителей и партнеров, и наши маркетинговые каналы должны учитывать потребности всех групп пользователей. Мы установили цели для каждой отдельной группы и определили показатели конверсии, наиболее полезные для достижения этих целей". Данные Google Рекламы по эффективности дают организации четкое понимание того, что нужно учителям и насколько заинтересованы благотворители.

Подход

Кроме показателей отслеживания конверсий в Google Рекламе, в DonorsChoose.org также используются Google Аналитика и Google Студия данных. "Нам доступно множество данных, – говорит Янсинь. – Можно работать на микро- и макроуровнях, чтобы в деталях понять, чего хотят посетители нашего сайта". Организация использует данные панели инструментов Google Рекламы, чтобы поддерживать показатели результативности аккаунта на уровне, превышающем средний по отрасли. Внимательное отслеживание данных по эффективности помогает DonorsChoose.org оптимизировать настройки аккаунта и задействовать все возможности Ad Grants.

Данные отслеживания конверсий и поведения посетителей сайта, доступные в Google Аналитике, позволяют оценить эффективность сообщений и призывов к действию, чтобы понять, какие послания наиболее близки аудитории и спланировать дальнейшую информационную работу. Так специалисты узнают, какие ресурсы наиболее востребованы у учителей, и как лучше привлекать благотворителей. "Вооружившись этими знаниями, мы можем быстро адаптировать рекламные сообщения в других маркетинговых каналах, чтобы сделать их эффективнее", – поясняет Янсинь.

Результаты

"Программа Google Ad Grants помогает нам устанавливать связи с учителями, благотворителями и партнерами, которые стремятся улучшить положение дел в местных школах. Благодаря Google Рекламе мы помогаем учителям воплотить в жизнь их мечты, а благотворителям и партнерам даем возможность поддержать народное образование в прямой и прозрачной форме", – поясняет Янсинь. За год аккаунт Ad Grants помог организации привлечь на сайт 305 тысяч посетителей, 7400 новых зарегистрированных учителей и 6600 учительских проектов, а также получить 1900 сообщений через форму обратной связи и 4900 пожертвований. При этом CTR составил 8,44 %. Отслеживание конверсий в Google Рекламе приносит гораздо более качественную статистику и новые типы данных, с учетом которых выбираются цели. "Благодаря использованию Ad Grants в стратегических целях мы наблюдаем постоянный рост и улучшение по основным целям отслеживания конверсий, – заявляет Янсинь. – Всего за год наши объявления помогли привлечь около 5 тысяч пожертвований на сумму 497 тысяч долларов. Объявления напрямую влияют на все этапы нашей работы – от регистрации новых учителей до принятия решений благотворителями. Наш скромный маркетинговый бюджет не позволил бы добиться таких значительных результатов без помощи Ad Grants".