Ad Grants

Коротко о главном

Местоположение: США www.covenanthouse.org

Миссия

Вот уже более четырех десятилетий организация Covenant House помогает молодым людям, которые убежали из дома, стали жертвами торговли людьми или каким-то другим образом оказались без крыши над головой. Представители организации ежегодно обеспечивают жильем и поддержкой более 88 000 подопечных. Приюты Covenant House есть в более чем 30 городах в шести странах. Туда можно обратиться в сложный момент или если нужна более долгосрочная поддержка. Приют делает все, чтобы разорвать круг, в который попадают бездомные: консультирует молодых людей и помогает им получить школьное и профессиональное образование, временное жилье и многое другое.

Маркетинговые цели

Основная маркетинговая цель Covenant House – сделать так, чтобы все молодые люди и те, кому не все равно, знали, куда можно обратиться, чтобы получить ночлег, обед, помощь специалистов и возможность изменить свою жизнь к лучшему. Аккаунт Google Ad Grants в основном помогает обращаться к тем, кому могут быть необходимы такие услуги и кто может знать таких людей. Также благодаря бесплатным объявлениям можно привлечь тех, кто хочет поддержать работу организации: рассказать о ней широкой аудитории или сделать пожертвование.

Стратегия

Организация Covenant House доверила управление своими аккаунтами Ad Grants и Google Рекламы маркетинговому агентству Revunami. Безусловно, аккаунт Ad Grants – ценный инструмент для того, чтобы привлечь внимание и обратиться к целевой аудитории. Однако организация инвестирует еще и в платный аккаунт Google Рекламы, где можно создавать кампании, направленные на повышение дохода: например, связанные с праздничными благотворительными подарками.

В аккаунте Google Рекламы можно делать ставки на одиночные и общие ключевые слова. Представители организации обнаружили, что брендированные ключевые слова значительно эффективнее прочих в плане привлечения конверсий в платном аккаунте. Кроме того, Covenant House размещает через Google Рекламу видеообъявления, для которых крайне результативным оказалось назначение ставок по цене за конверсию.

Эффективность Google Рекламы

Covenant House использует Google Аналитику для определения эффективности как аккаунта Ad Grants, так и аккаунта Google Рекламы. Таким образом можно сопоставить ежемесячные расходы с количеством посещений сайта и объемом пожертвований. Основная цель аккаунта Ad Grants – повысить узнаваемость и привлечь трафик на сайт. В прошлом году удалось привлечь на сайт более 40 000 посетителей. Основная цель платного аккаунта Google Рекламы – привлекать пожертвования. Представители организации отслеживают объем пожертвований в обоих аккаунтах. Аккаунт Ad Grants за год принес более 17 000 долл. США, а аккаунт Google Рекламы – более 415 000 долл. США. Высокая рентабельность инвестиций в Google Рекламу сделала интернет-маркетинг крайне эффективным для организации. "Ad Grants и платная Google Реклама – инструменты, без которых нам бы не удалось привлечь внимание такой широкой аудитории к организации Covenant House и ее миссии. Кроме того, реклама помогает нам собирать пожертвования и повышать доход. В 2018 году Ad Grants и платная Google Реклама совместно принесли нам 20 % от общего дохода в Интернете", – говорит Кира Гирин (Kira Girin), директор по сбору средств в Интернете.