Ad Grants

Коротко о главном

Местоположение: США www.cancer.org

Миссия

Цель организации American Cancer Society – избавить мир от рака. Американское онкологическое общество финансирует и проводит исследования, распространяет информацию об этом заболевании и его профилактике, а также поддерживает пациентов. Все это для того, чтобы люди жили дольше и лучше. Американское онкологическое общество – это организация с отделениями по всей стране.

Маркетинговые цели

Представители общества стремятся получить больше средств, чтобы финансировать исследования, а также повысить узнаваемость бренда, чтобы как можно больше пациентов и их близких узнавало о программах поддержки.

"Американское онкологическое общество борется с раком всеми способами. Команда цифрового маркетинга тоже участвует в этой борьбе. Наша цель – обращаться к пациентам, донорам, медикам и волонтерам через Интернет", – говорит Ниджа Кларк (Nija Clark), аналитик по поисковому маркетингу в Американском онкологическом обществе.

Стратегия

Организация участвует в программе Google Ad Grants и вкладывает средства в Google Рекламу, чтобы привлечь больше финансирования для своих программ. Обоими аккаунтами управляет агентство цифрового маркетинга Tinuiti. Аккаунт Google Ad Grants позволяет Американскому онкологическому обществу тестировать стратегии по привлечению тех, кто выполняет поиск по ключевым словам, связанным с раком: признаки, симптомы, варианты лечения. Даже если эти пользователи не планировали делать пожертвования, им можно сообщить о такой возможности.

Объявления в платном аккаунте Google Рекламы при этом сразу ориентированы на тех, кто хочет сделать пожертвование. Таргетинг кампаний настроен как на брендированные ключевые слова, так и не на брендированные, но связанные с темой благотворительности. Как правило, это одиночные слова, для которых нельзя задавать ставки в Ad Grants. Платный аккаунт позволяет эффективно привлекать тех, кто уже готов совершить нужные действия, например намерен сделать пожертвование. Кроме того, организация также использует медийные объявления и ремаркетинг, чтобы достигать более глобальных целей.

Также стоит отметить, что Американское онкологическое общество применяет надежные модели атрибуции, чтобы лучше понимать и оценивать влияние своей деятельности как в Интернете, так и офлайн.

Эффективность Google Рекламы

Американское онкологическое общество использует Google Аналитику для оценки эффективности кампаний как Ad Grants, так и Google Рекламы. В частности, специалисты отслеживают, откуда приходит рекламный трафик, определяют CTR, количество пожертвований и объем дохода, полученного благодаря объявлениям в Интернете.

Средства и время, вложенные в работу с аккаунтами, окупились. Удалось охватить гораздо более широкую аудиторию тех, кто хочет сделать пожертвование на благотворительность или больше узнать об онкологических заболеваниях. В конечном счете, реклама помогает увеличить объем онлайн-доходов и пожертвований, которые идут на финансирование исследований рака и на помощь больным. Платный аккаунт Google Рекламы при этом привлекает 25 % от всех пожертвований, которые организация получает через Интернет.

"Мы рекомендуем участникам программы Ad Grants создать также и платный аккаунт Google Рекламы. Можно тестировать стратегии на кампаниях в аккаунте Ad Grants, а затем повторять успешные действия уже в платном аккаунте. Это позволяет масштабировать кампании и повышать доход", – говорит Ниджа Кларк (Nija Clark), аналитик по поисковому маркетингу в Американском онкологическом обществе. Организация использует статистику из аккаунта Ad Grants при создании кампаний для платного аккаунта Google Рекламы. Специалисты выбирают только те стратегии, которые уже доказали свою эффективность, тем самым снижая финансовые риски.